吕志和的创业故事



 据经济之声《天下财经》报道,据最新的彭博亿万富翁指数显示,李嘉诚以净资产297亿美元位居亚洲首富


排名第二的是澳门新赌王吕志和,净资产为247亿美元


数据显示,李嘉诚净资产较昨日增长0.2%,而吕志和净资产则下降2.5%


年初至今,李嘉诚净资产增长4.0%,而吕志和则增长107.1%


商业经历 吕志和,出生於江门市的一个富裕家庭


吕志和的曾祖父早年离乡别井前往美国谋生定居,后来吕志和的父亲吕金铨有感在彼邦漂泊多年,决定返乡,凭积蓄开了一家酒庄


1937年,日本侵华时,当时八岁的吕志和随父逃难至香港,中学毕业后他已开始学习营商,协助经营家族的食品批发和制衣厂


及后太平洋战争爆发,香港沦陷,吕志和在困难的环境中显露做生意的本领,三年间赚了数百万元日本军票,战败的日本不肯赔偿,军票成了废纸;对当时不足二十岁的吕志和来说是一次挫折,但他咬紧牙关并不气馁,在家人的支持下,凭坚强意志力从头再起


及后数年,他跟随姨丈学懂了汽车修理技术,以创业为志愿的吕志和,早年在旺角西洋菜街经营售卖及批发汽车零件,逐渐累积资本


第一桶金 吕志和发现自己与父亲在性格上有差距:父亲并非生意人的料,他喜欢一种清静悠闲的生活,而吕志和则喜欢挑战及创业


才十三、四岁的吕志和,看到在日军占领期间,香港食品短缺,便萌发了做食品生意的念头


于是他向父亲借了些资金,与祖母、母亲合作,经营食品批发生意


日军占领期间,香港的食用油及面粉十分紧缺,而做食品,油及面粉是必需品


吕志和发明了以沙河粉制造鸡蛋马仔,用木薯粉做粉皮的方法,在三年多时间里,赚到了几百万的“军票”(日军占领香港时期发行的货币),合近千万港元


依吕志和的主张,要将这些钱用来购买当时十分便宜的房地产物业,但遭吕金铨反对


随着战争的发展,日军迅速走向失败,这些“军票”一夜之间便一文不值


吕志和遭遇了做生意以来的首次挫折,失去了一次发财的机会


抗日战争之后,吕志和见食品生意利不大,便随姨父学习汽车修理技术,了解机械知识


他对机械的知识便是在此时奠下的,这对他后来做机械生意十分有益


在学习汽车修理的同时,吕志和注意到汽车零配件的价格变化很大,他意识到这又是一个做生意的机会


于是,又和祖母合资,与姨父共同做起了汽车零件的生意


当时正值中国内战爆发,市场上对汽车零件需求正殷,吕志和借此赚了一笔


朝鲜战争爆发后,吕志和密切注意其动向


他依据经验判断,战后必有大量剩余物资出售,如能抓住机会,定会赚上一笔


一次偶然的机会,他竟结识了一位与日本政界谙熟的日本人士,凭着他的关系,吕志和来到日本冲绳,与主管美军剩余物资的官员接上关系,并取得美国领事馆发出的购物批文


条件是不得将这些物资运往中国内地,仅限在香港使用


当时香港由于毗邻内地,故建设需用的起重机、铲土机和开路机等十分紧俏


得知吕志和有批文,多家公司找上门来争购,并愿出使用担保书,银行也乐意开出信用状


吕志和忆述时曾仍津津乐道地说:"有一次,我包了一条船,满载机械和二百多辆吉普车,总值数百万元,这在当年是个不小数目,一船水货获利以数倍计


"吕志和那个时候才二十七岁


经营这些国际贸易生意,不仅为他累积了一定的财富,亦令他认识了一班富豪好友,包括同样是靠韩战禁运而发达的霍英东


霍氏於韩战结束后经营有荣,从事建筑、船务以至海沙生意,其间向吕志和购入机械


石矿大王 吕志和成为“石矿大王”始自1957年


当时他为香港一 石矿场老板订购了一批开山机械,恰在此时,吕氏了解到香港建设发展很快,对砂石需求甚殷


他想,做剩余物资生意已渐无油水,需有长远打算


当年他每次刚买入一批开山机,买主已纷纷前来斟盘,加上手上有开山机,引发他开拓石矿场生意的念头


于是,他将订购的机械留下一半


又用几百万元向港府购买了一个石矿场,开始自己经营起石矿生意,动用开山机正式经营矿务,向客户供应建筑石料、石屎砖以及渠管、水泥、花岗石等


当时香港砂石场大多仍是人工凿石方式开采,工效甚低


吕志和一开始便以机械开采,成本低而效率高,他渐渐在同行业中闯出点名气来


许多人认为吕志和把巨额资金投入石矿开采是看走了眼,甚至怀疑吕氏以分期付款方式向银行的贷款是否还得起


吕志和不为人言所动


他认为,大矿场便于新型重机械开采,效益更高


且香港经济面临起飞,对建材的需求将保持不断增长的势头


他又于1963年后再度购买了大批采石机械,专注于石矿生意,博得“石矿大王”的称号


1964年,吕氏正式成立了嘉华集团,与父亲一起,斥资一亿六千万元投得秀茂坪安达臣大亚石矿场,拥有石矿场第一区的开采权


由於经营有道,用人得当,经济效益很好


1967年香港受内地影响,风波不断,整个商业活动基本陷于停顿,房地产市道也一落千丈,许多建筑工地均停工


此时,吕志和的砂石断了销路,更要命的是,他向太平洋行订购了大批新机械无法付款


幸亏吕志和平时人缘好,太平洋行未逼迫他还钱,否则,破产是在所难免的


渡过这一难关,吕志和的业务慢慢恢复


至七十年代,砂石业一片荣景


1977年,吕志和将嘉华集团旗下的安达臣大亚石矿场安排上市


谁料安达臣的一位董事见市场价位高,便将手中持有的安达臣大亚股份抛售


吕志和对此很失望,伤心之余,他将安达臣大亚部分股权转售给和记洋行


不料“和记”在成为大股东后竟想吞掉整个安达臣大亚,在市场上大肆进行收购合并


吕志和心里十分痛苦,他后来回忆说,当时曾和妻子在太平山顶徘徊了三日,想今后该怎么去做


这以后,吕志和把注意力放在地产业和酒店业上


60年代开始,吕志和刚过三十岁,以锐利的眼光估计石矿场生意发展的潜力,石矿事业愈做愈大;1977年,大亚石业股票上市,接连升值,从此吕志和的名字与"石矿大王"的美誉连在一起


在石矿业务上轨道后,吕志和於六十年代乘著香港经济发展,随后进军建材、地产及酒店等行业


本著低调踏实的个性,他没有因为地产市道兴旺而参与投机活动


酒店大亨 1977年,政府推售尖东首幅填海地皮,当时市场对尖东前景 并不看好,认为尖东地区是一片荒地,没有开发前途


吕志和以6,800万元投得


吕志和曾表示,早在70年代初,他就对尖东地区作了调查


发现尖沙咀旧区的发展已达饱和程度,以后要发展只能东移


且所购地皮就在海边,发展酒店业是理想位置


吕志和搜集了足够的资料以支持自己的观点,并凭这些资料说服了香港汇丰银行,取得“汇丰”的支持,为他安排建设贷款


在吕志和的亲自监工下,海景假日酒店仅花了三亿多港元就盖成了


这项目赶上了80年代香港旅游业的迅速发展,尖东地区发展成香港一个繁荣的地区,吕氏的海景假日酒店身价倍增


上世纪90年代初,该酒店市值逾10多亿元,吕志和拥有其中56%的股权,成为香港以私人而非以上市公司或家族名义控有海景假日酒店唯一的人


吕志和一手创立的嘉华集团旗下拥有两百多间附属公司,单是酒店已有20间,1998年更成为美国第12大酒店财团,成为新一代的"酒店大亨"


1987年,吕氏的嘉华集团上市,集资数亿元


同年,吕志和与泰国财团合资以二亿多元购进曼谷市中心一块地皮


五年后,该地皮升值逾六倍


吕氏由海景假日酒店入手,大举进军国际酒店业


他先后在美国的旧金山、凤凰城及新加坡、马来西亚购买酒店


在香港,他又在旺角及尖沙咀拥有两座酒店


1991年,吕志和将嘉华旗下的国际筒业公司上市,该公司占有香港混凝土筒业百分之七十的市场


吕志和并于九十年代开始在中国的广州和上海投资,投资额达十二亿港元


此外,他还是鸿基实业、敬德建筑置业的主要股东,拥有香港旺角的史丹福酒店、北角的一幢商业大厦;在美国旧金山,他拥有海港村酒楼、皇冠广场及海景假日酒店等物业


在香港、东南亚及美国,他还拥有100多间控股公司


现任嘉华国际集团主席,东尖沙咀地产发展商联会主席,香港酒店业主商会主席,在香港、东南亚及美国共拥百多间控股公司,经营业务范围包括地产,石矿、酒店、建筑、酒楼,在香港有“石矿大王”之称,其拥有资产约为50亿港元


曾任东华三院主席、仁济医院总理、英国矿业学会香港分会主席


1986年被委为太平绅士,获MBE勋衔


博彩枭雄 2002年,吕志和与美资威尼斯人合资的银河娱乐集团有限公司,成功夺得其中一个赌牌,成为首家获澳门特别行政区政府发出博彩经营权的港资企业,吕志和因而被誉为新一代赌王


面对新旧竞争对手正面交锋,吕志和相信,银河娱乐作为首间上市的持牌博彩经营商,绝对有足够实力迎战对手及应付任何市场挑战


而早於2005年底,集团已成功在市场上发债6亿美元,显示集团的经营理念获投资者认同,亦同时为集团带来了充足的资金作发展的用途


进入21世纪,吕志和更向澳门的娱乐博彩业进军


吕志和的企业已扩大至地产、建筑、建材、酒店、食肆、高尔夫球场、运输、采矿等多个行业,其身家已逾百亿港元


吕志和在总结自己一生经验时表示:我的座右铭是自力更生,多靠自己,少靠别人


他说,在开始一项投资时,必先做足资料搜集工作,仔细研究并求教于专业人士,最后方能拍板